Исходные данные проекта
Запрос клиента
Клиент пришёл с чётким и не совсем стандартным запросом:
Получить максимально возможный охват и количество показов среди целевой аудитории, при этом удержать стоимость клика на минимальном уровне.
Дополнительные пожелания:
- рост узнаваемости бренда
- увеличение прямых заходов на сайт
- формирование широкой аудитории для дальнейшего перфоманс-продвижения
Целевые ориентиры на старте:
- Максимальное количество показов
- CPM ниже рыночного уровня
- Стабильный объём переходов
Рекламный бюджет
Среднемесячный бюджет: ≈ 5 000 BYN
Основной упор — на инструменты с низкой стоимостью клика.
Стратегия продвижения
Стратегия строилась не вокруг продаж, а вокруг охвата и трафика:
- Массовый охват
- Через медийные форматы
- Оптимизация
- Под дешёвые клики
- Расширение аудитории
- За счёт алгоритмов
Продажи и заказы не были основной KPI, но отслеживались как дополнительный эффект.
Аналитика и подготовка
Что сделали:
- Возраст: 18–45
- Интересы: мода, покупки, lifestyle
- Скорость загрузки
- Мобильная версия
- Посадочные страницы под трафик
- Отслеживание переходов
- Поведенческие показатели (время на сайте, глубина)
Сайт был готов к большому объёму недорогого трафика без потери стабильности.
Использованные рекламные инструменты
Основной инструмент кейса
Баннерные кампании с фокусом на охват.
- интересы
- покупательское поведение
- похожие сегменты
Минимальные ограничения по таргетингу для расширения показов.
Очень высокий объём показов при низкой цене клика.
Задача: масштабировать охват через алгоритмы Google
Кампания оптимизировалась не под покупки, а под клики.
Использовались:
- Изображения
- Тексты
- Товарный фид
Алгоритмы находили дешёвые источники трафика автоматически.
Процесс создания товарного фида для сайта:
Роль: Увеличение охвата без ручного масштабирования.
Оптимизация рекламных кампаний
Что делали:
- регулярно снижали ставки в кампаниях с высоким CPM
- отключали площадки с дорогими кликами
- перераспределяли бюджет в пользу кампаний с максимальным CTR и минимальной стоимостью клика
- тестировали разные форматы баннеров
Основной рост показов обеспечивали широкие аудитории и автоматические кампании.
Результаты за 6 месяцев
Средние показатели в месяц:
Финальные показатели:
Итоги проекта
- Достигнут максимально возможный охват в рамках бюджета
- Стоимость клика удерживалась на уровне ниже среднего по рынку
- Бренд получил массовое присутствие в digital-среде
- Сформирована большая аудитория для дальнейших рекламных активностей
1,4–1,7 млн показов в месяц при низкой стоимости клика