Исходные данные проекта
Запрос клиента
Клиент пришёл с чётким и не совсем стандартным запросом:
Дополнительные пожелания:
- рост узнаваемости бренда
- увеличение прямых заходов на сайт
- формирование широкой аудитории для дальнейшего перфоманс-продвижения
Целевые ориентиры на старте:
Рекламный бюджет
Google Ads~3 500 BYN / месяц
Яндекс Директ~1 500 BYN / месяц
Общий бюджет≈ 5 000 BYN / месяц
Стратегия продвижения
Стратегия строилась не вокруг продаж, а вокруг охвата и трафика:
Аналитика и подготовка
Что сделали:
1Проанализировали целевую аудиторию
2Проверили сайт
3Настроили аналитику
Использованные рекламные инструменты
1Медийная реклама в КМС Google
Основной инструмент кейса
Баннерные кампании с фокусом на охват.
- интересы
- покупательское поведение
- похожие сегменты
Минимальные ограничения по таргетингу для расширения показов.
2Performance Max (оптимизация под клики)
Задача: масштабировать охват через алгоритмы Google
Кампания оптимизировалась не под покупки, а под клики.
Использовались:
Алгоритмы находили дешёвые источники трафика автоматически.
Процесс создания товарного фида для сайта:
Оптимизация рекламных кампаний
Что делали:
- регулярно снижали ставки в кампаниях с высоким CPM
- отключали площадки с дорогими кликами
- перераспределяли бюджет в пользу кампаний с максимальным CTR и минимальной стоимостью клика
- тестировали разные форматы баннеров
Результаты за 6 месяцев
Средние показатели в месяц:
Итоги проекта
1,4–1,7 млн показов в месяц при низкой стоимости клика
Вывод по проекту
- Достигнут максимально возможный охват в рамках бюджета
- Стоимость клика удерживалась на уровне ниже среднего по рынку
- Бренд получил массовое присутствие в digital-среде
- Сформирована большая аудитория для дальнейших рекламных активностей