Исходные данные проекта
НишаМагазин повседневных мелочей, низкие цены
ГеографияВся Беларусь
Рекламные системыGoogle Ads (КМС, YouTube, Performance Max) + Яндекс Директ (РСЯ)
Период работы3 месяца
Запрос клиента
Клиент обратился с задачей:
Провести широкую рекламную кампанию с фокусом на максимальный охват и формирование узнаваемости бренда, не отслеживая при этом прямые продажи на старте.
Цели на старте:
- минимум 2 000 000 показов в месяц
- удерживать CPM до 3 BYN
- обеспечить частоту контакта на уровне 2.5–3.5
- закрепить образ магазина с низкими ценами у массовой аудитории
Основная KPI: CPM
- CPM
- Стоимость за 1000 показов — ключевой ориентир эффективности
- Охват (Reach)
- В фокусе
- Частота (Frequency)
- Вторая метрика качества охвата
- CTR
- Отслеживался, но не являлся приоритетом
Стратегия продвижения
Для достижения максимального охвата при фиксированном бюджете использовались четыре рекламных формата:
- КМС Google Ads
- Цель: Массовый охват
- Адаптивные медийные баннеры по интересам
- РСЯ Яндекс Директ
- Цель: Укрепление охвата
- Классические медийные блоки в белорусском интернете
- YouTube-реклама
- Цель: Видеоконтакт с аудиторией
- In-Stream с охватом и брендингом
- Performance Max
- Цель: Автоматическое масштабирование
- Распределение охвата по всем каналам
Анализ и подготовка
1Анализ целевой аудитории
2Аудит юзабилити сайта
Настройка кампаний
1Кампании Google КМС
Анализ спроса:
- широкие интересы: «экономия», «мелкие покупки», «дом», «быт»
- баннеры адаптивные и фиксированные
- A/B тесты креативов (цвет, призыв, тип товаров)
- таргетинг без ограничений по возрасту
Сбор креативов для кампаний КМС/РСЯ:
2Кампании в Яндекс РСЯ
- ретаргетинг на интересы: «недорогие товары», «досуг», «мамы»
- автооптимизация на CTR и CPM
- формат — текстово-графические блоки + адаптивные объявления
3YouTube (In-Stream)
- видео 6 и 15 секунд с озвучкой: «Низкие цены рядом», «Тысячи товаров каждый день»
- таргетинг: массовые сегменты + Look-alike на предыдущих посетителей
- оплата за показы (CPM-модель)
4Performance Max
- цель — максимальный охват в автоматическом режиме
- использованы: фиды товаров, изображения, тексты, короткие видео
5Ретаргетинг
Создание аудитории для кампании ремаркетинга:
Сбор новых креативов, релевантных для ретаргетинга
Результаты рекламных кампаний
Средние показатели в месяц:
Финальные показатели:
6 000 BYNбюджет / месяц
2,0–2,45 млнпоказов / месяц
690–810 тысохват
2,4–2,9 BYNсредний CPM
Динамика показателей (CPM как основная метрика)
- Удалось выйти на почти 2,5 млн показов в месяц
- CPM опустился ниже целевого значения к концу второго месяца
Креативная стратегия
Форматы:
- адаптивные баннеры с крупными товарами
- яркие баннеры с акцентом на цену
- видео-реклама: 15 сек ролики с нарезкой товаров + слоганом
Тексты:
- «Тысячи товаров — дешево»
- «Покупай за 2 рубля и меньше»
- «Экономь каждый день»
- «Бюджетно, удобно, рядом»
Вывод
Масштабная медийная реклама позволила:
- Охватить до 800 000 человек в месяц
- Достичь стабильного и низкого CPM (до 2,38 BYN)
- Создать узнаваемость бренда без давления на продажи
- Протестировать все основные форматы — баннеры, видео, автоматические кампании