Медийная реклама для магазина товаров по низким ценам

Исходные данные проекта

Запрос клиента

Клиент обратился с задачей:

Цели на старте:

• минимум 2 000 000 показов в месяц
• удерживать CPM до 3 BYN
• обеспечить частоту контакта на уровне 2.5–3.5
• закрепить образ магазина с низкими ценами у массовой аудитории

Основная KPI: CPM

Стратегия продвижения

Для достижения максимального охвата при фиксированном бюджете использовались четыре рекламных формата:

Анализ и подготовка

Настройка кампаний

Анализ спроса:

• широкие интересы: «экономия», «мелкие покупки», «дом», «быт»
• баннеры адаптивные и фиксированные
• A/B тесты креативов (цвет, призыв, тип товаров)
• таргетинг без ограничений по возрасту

Сбор креативов для кампаний КМС/РСЯ:

• ретаргетинг на интересы: «недорогие товары», «досуг», «мамы»
• автооптимизация на CTR и CPM
• формат — текстово-графические блоки + адаптивные объявления

• видео 6 и 15 секунд с озвучкой: «Низкие цены рядом», «Тысячи товаров каждый день»
• таргетинг: массовые сегменты + Look-alike на предыдущих посетителей
• оплата за показы (CPM-модель)

• цель — максимальный охват в автоматическом режиме
• использованы: фиды товаров, изображения, тексты, короткие видео

Создание аудитории для кампании ремаркетинга:

Сбор новых креативов, релевантных для ретаргетинга

Результаты рекламных кампаний

Средние показатели в месяц:

Динамика показателей (CPM как основная метрика)

Креативная стратегия

Форматы:

• адаптивные баннеры с крупными товарами
• яркие баннеры с акцентом на цену
• видео-реклама: 15 сек ролики с нарезкой товаров + слоганом

Тексты:

Вывод

• Охватить до 800 000 человек в месяц
• Достичь стабильного и низкого CPM (до 2,38 BYN)
• Создать узнаваемость бренда без давления на продажи
• Протестировать все основные форматы — баннеры, видео, автоматические кампании