Вводные данные проекта
Цель проекта и ожидания клиента
На старте сотрудничества клиент обозначил основную задачу:
Настроить стабильный поток онлайн-заказов из контекстной рекламы с фокусом на Минск и удерживать стоимость заказа на уровне, позволяющем масштабировать рекламу.
В цифрах цель выглядела так:
- 55–65 заказов в месяц
- акцент на популярные и подарочные товары
- равномерная загрузка магазина без резких скачков бюджета
Рекламный бюджет
Среднемесячный бюджет: ≈ 2 500 BYN
Аналитика и исследование
Выполненные работы:
- Возраст ребёнка
- Сценарий покупки (для себя / в подарок)
- Сезонные колебания
- Развивающие игрушки
- Настольные игры
- Подарочные комплекты
- Логика каталога
- Навигация
- Карточки товаров
- Проверили корректность отслеживания заказов и источников трафика
Результат этапа: Сформировано понимание, какие группы товаров целесообразно продвигать в первую очередь и какие запросы не дают продаж.
Сбор семантики
Что было сделано:
- По типам игрушек
- По возрасту ребёнка
- По популярным брендам
- По подарочным формулировкам
Отдельно проработали запросы:
- «что подарить» — «подарок ребёнку»
Для отсечения нецелевого трафика:
- обучающие материалы
- бесплатные и информационные запросы
- самодельные игрушки
Рекламные кампании ориентированы только на пользователей с высокой вероятностью покупки.
Создание товарного фида
- Проработка карточек товара на сайте
- Создание фида на основе проработанных карточек товара
- Мониторинг фида
Структура рекламных кампаний
Реализация:
- Кампании были разделены:
- По категориям товаров
- По возрастным группам
- Для популярных позиций созданы отдельные группы объявлений
- Подарочные запросы вынесены в отдельные кампании с отдельными сообщениями в объявлениях
Это позволило точечно управлять ставками и быстро выявлять категории с лучшей окупаемостью.
Запуск рекламы
Используемые инструменты:
- Google Ads Поисковые кампании Товарные кампании (Google Shopping) Ремаркетинг для возврата пользователей
- Яндекс Директ Поисковая реклама Динамические объявления по каталогу Ремаркетинг на посетителей сайта
Результаты рекламных кампаний
Средние показатели за месяц:
Финальные показатели:
Итоговая таблица:
Оптимизация и развитие проекта
Что делалось:
- анализ эффективности категорий и товаров
- отключение нерентабельных запросов
- перераспределение бюджета в пользу конверсионных кампаний
- усиление подарочных кампаний в пиковые периоды
Реклама стала предсказуемым каналом продаж с понятными цифрами и возможностью масштабирования.
Итоговые выводы
- Контекстная реклама обеспечила стабильный поток заказов из Минска
- Стоимость заказа удерживалась в пределах целевых значений
- Проект получил структурированную рекламную систему, готовую к масштабированию
- Клиент получил прозрачное понимание, какие категории и форматы приносят основной доход
ROAS 420–500% — реклама окупается и готова к масштабированию