Вводные данные проекта
Цель проекта и ожидания клиента
На старте сотрудничества клиент обозначил основную задачу:
В цифрах цель выглядела так:
- 55–65 заказов в месяц
- акцент на популярные и подарочные товары
- равномерная загрузка магазина без резких скачков бюджета
Рекламный бюджет
Google Ads~1 300 BYN / месяц
Яндекс Директ~1 200 BYN / месяц
Общий бюджет≈ 2 500 BYN / месяц
Аналитика и исследование
Выполненные работы:
1Изучили структуру спроса по детским игрушкам
2Определили категории с наибольшим потенциалом
3Провели аудит сайта
4Проверили аналитику
- Проверили корректность отслеживания заказов и источников трафика
Сбор семантики
Что было сделано:
1Собрали запросы
2Сформировали список минус-слов
Для отсечения нецелевого трафика:
Создание товарного фида
Структура рекламных кампаний
Реализация:
- Для популярных позиций созданы отдельные группы объявлений
- Подарочные запросы вынесены в отдельные кампании с отдельными сообщениями в объявлениях
Запуск рекламы
Используемые инструменты:
Результаты рекламных кампаний
Средние показатели за месяц:
Итоговая таблица:
Оптимизация и развитие проекта
Что делалось:
- анализ эффективности категорий и товаров
- отключение нерентабельных запросов
- перераспределение бюджета в пользу конверсионных кампаний
- усиление подарочных кампаний в пиковые периоды
Итоговые выводы
ROAS 420–500% — реклама окупается и готова к масштабированию
- Контекстная реклама обеспечила стабильный поток заказов из Минска
- Стоимость заказа удерживалась в пределах целевых значений
- Проект получил структурированную рекламную систему, готовую к масштабированию
- Клиент получил прозрачное понимание, какие категории и форматы приносят основной доход