Исходные данные проекта
Запрос клиента
На старте работ клиент сформулировал задачу:
Дополнительно было важно:
- продвигать как массовые категории (диваны, кухни, шкафы), так и маржинальные позиции
- сделать упор на товарные форматы рекламы
- получить прозрачную аналитику по эффективности каждой категории и товара
- масштабировать рекламу без резкого роста стоимости заявки
Рекламный бюджет
Google Ads (поиск + товарные кампании)~1 500 BYN / месяц
Яндекс Директ (поиск + товарная реклама)~1 000 BYN / месяц
Общий бюджет≈ 2 500 BYN / месяц
Аналитика и подготовка
Что сделали:
1Анализ ассортимента сайта
Выделили ключевые категории:
Определили приоритетные направления:
- товары с высоким спросом
- позиции с хорошей маржинальностью
- категории с быстрым циклом принятия решения
2Анализ конкурентов
- изучена поисковая выдача Google и Яндекса
- выявлены основные рекламные форматы конкурентов
- определены ценовые диапазоны и УТП
3Аудит сайта
4Настройка аналитики
- цели и события
- отслеживание заявок и заказов
- корректная передача конверсий в рекламные системы
5Анализ целевой аудитории
Подготовка товарных фидов
Что сделали:
Подготовили фиды для:
Google Merchant Center:
Фид для этого сайта:
Проработали:
Все то для того, чтобы написать максимально релевантные объявления:
Исключили:
Сбор семантики
Что сделали:
1Собрали коммерческие запросы
Отдельно:
- брендовые запросы
- модельные запросы
- категории + город
2Сформировали минус-слова
Структура рекламных кампаний
Реализация:
- аналогичная структура
- группировка по категориям и типам мебели
- кампании по категориям
- брендовые кампании
- модельные запросы
- кампании по категориям
- высокочастотные коммерческие запросы
- брендовая реклама
- управление ставками на уровне категорий
- быстрый анализ эффективности
- масштабирование прибыльных направлений
- контроль рентабельности каждой группы
Запуск рекламных кампаний
Используемые форматы:
Результаты за период работы
Средние показатели в месяц:
Оптимизация и масштабирование
Что делали на постоянной основе:
- анализ эффективности категорий
- отключение нерентабельных товаров
- перераспределение бюджета в пользу прибыльных направлений
- масштабирование диванов, кухонь и шкафов
- оптимизация ставок
- A/B-тесты объявлений
- расширение семантики
- тестирование стратегий автоматических ставок
- работа с качеством фидов
Наглядная динамика изменения конверсий за период работы:
Вывод по проекту
Контекстная реклама в Google и Яндекс стала стабильным каналом продаж. Товарные кампании обеспечили основной поток заявок.
Реклама стала управляемой системой, где каждая категория товаров работает предсказуемо:
- стабильные 35–55 заявок в месяц
- прозрачная стоимость заявки по каждому направлению
- товарные и поисковые кампании усиливают друг друга
- бюджет перераспределяется в пользу прибыльных категорий