Исходные данные проекта
Запрос клиента
На старте работ клиент сформулировал задачу:
Запустить стабильный поток заявок и заказов из контекстной рекламы в Google и Яндекс, выйти на 35–55 заявок в месяц при контролируемой стоимости лида, с акцентом на продвижение товарных категорий и популярных моделей мебели.
Дополнительно было важно:
- продвигать как массовые категории (диваны, кухни, шкафы), так и маржинальные позиции
- сделать упор на товарные форматы рекламы
- получить прозрачную аналитику по эффективности каждой категории и товара
- масштабировать рекламу без резкого роста стоимости заявки
Рекламный бюджет
Средний месячный бюджет: ≈ 2 500 BYN
Аналитика и подготовка
Что сделали:
Выделили ключевые категории:
- Диваны и мягкая мебель
- Кухни
- Шкафы и гардеробные
- Кровати и матрасы
- Столы и стулья
- Корпусная мебель
Определили приоритетные направления:
- товары с высоким спросом
- позиции с хорошей маржинальностью
- категории с быстрым циклом принятия решения
- изучена поисковая выдача Google и Яндекса
- выявлены основные рекламные форматы конкурентов
- определены ценовые диапазоны и УТП
- Структура каталога
- Карточки товаров
- Наличие фильтров
- Отображение цен и наличия
- Удобство мобильной версии
- Скорость загрузки страниц
- цели и события
- отслеживание заявок и заказов
- корректная передача конверсий в рекламные системы
Подготовка товарных фидов
Что сделали:
Подготовили фиды для:
- Google Merchant Center
- Яндекс Бизнес / Яндекс Товары
Google Merchant Center:
Фид для этого сайта:
Проработали:
- Названия товаров (с коммерческими ключами)
- Описания с УТП и характеристиками
- Категории рекламных систем
- Атрибуты (тип, назначение, материал, бренд, стиль, размеры)
- Изображения товаров
- Наличие и актуальные цены
Все то для того, чтобы написать максимально релевантные объявления:
Исключили:
- Товары без наличия
- Позиции с низкой маржинальностью
- Нерентабельные категории
Сбор семантики
Что сделали:
- «купить диван»
- «кухня на заказ»
- «шкаф купе цена»
- «кровать с матрасом купить»
- «мебель для гостиной»
Отдельно:
- брендовые запросы
- модельные запросы
- категории + город
- бесплатно
- б/у
- аренда
- ремонт
- инструкция
- фото
- своими руками
Поисковая реклама ориентирована только на пользователей с готовностью к покупке.
Структура рекламных кампаний
Реализация:
Товарные кампании:
- Google Shopping
- отдельные кампании по категориям: диваны, кухни, шкафы, кровати, столы и стулья
- Яндекс Товары
- аналогичная структура, группировка по категориям и типам мебели
Поисковые кампании:
- Google Ads:
- кампании по категориям
- брендовые кампании
- модельные запросы
- Яндекс Директ:
- кампании по категориям
- высокочастотные коммерческие запросы
- брендовая реклама
Почему такая структура: управление ставками на уровне категорий, быстрый анализ эффективности, масштабирование прибыльных направлений, контроль рентабельности каждой группы.
Запуск рекламных кампаний
Используемые форматы:
- Google Ads Товарные кампании (Google Shopping) Поисковая реклама
- Яндекс Директ Товарная реклама Поисковые кампании
Основной акцент: товарные форматы, коммерческие категории, горячий спрос
Результаты за период работы
Средние показатели в месяц:
Оптимизация и масштабирование
Что делали на постоянной основе:
- анализ эффективности категорий
- отключение нерентабельных товаров
- перераспределение бюджета в пользу прибыльных направлений
- масштабирование диванов, кухонь и шкафов
- оптимизация ставок
- A/B-тесты объявлений
- расширение семантики
- тестирование стратегий автоматических ставок
- работа с качеством фидов
Наглядная динамика изменения конверсий за период работы:
Вывод по проекту
Контекстная реклама в Google и Яндекс стала стабильным каналом продаж. Товарные кампании обеспечили основной поток заявок.
Реклама стала управляемой системой, где:
- Понятна эффективность каждой категории
- Прозрачно видно окупаемость
- Легко масштабируются прибыльные направления
Проект получил:
- Стабильный поток заявок
- Прогнозируемую стоимость лида
- Понятную аналитику
- Систему масштабирования без хаотичного роста бюджета