Исходные данные
Клиент — частный фотограф в Минске. Основные направления работы:
До запуска рекламы клиенты приходили в основном из Instagram и по рекомендациям. Контекстная реклама ранее либо не использовалась, либо давала нестабильный результат.
Задачи от клиента
- Получать стабильные заявки на фотосессии
- Работать в рамках ограниченного рекламного бюджета
- Привлекать платёжеспособных клиентов, а не просто трафик
Бюджет и география
Анализ ниши
Услуги фотографа в Минске — ниша со средней конкуренцией, при этом:
Средняя стоимость клика по горячим запросам:
1. Анализ бизнеса, ЦА и задач клиента
Что делаем:
- частные фотосессии
- персональный бренд фотографа
- визуальный контент как услуга
Частные клиенты:
Предприниматели и эксперты:
Пары / девушки 20–35 лет
Цели этапа:
- понять, кто основной платёжеспособный клиент
- определить мотивацию выбора фотографа
- понять, какие услуги приоритетны для рекламы
2. Аналитика сайта и конкурентный анализ
Что делаем:
- как подают портфолио
- какие офферы используют
- какие цены и форматы фотосессий
- наличие контекстной рекламы и УТП в объявлениях
Цели этапа:
- выявить точки роста сайта
- понять, какие триггеры использовать в рекламе
- сформировать более сильное предложение, чем у конкурентов
3. Формирование позиционирования и УТП
Что делаем:
Написание объявлений, релевантных для групп:
Цели этапа:
- чётко понимать, что транслировать в рекламе
- выстроить единый стиль сообщений
- повысить доверие ещё до перехода на сайт
4. Сбор семантики и кластеризация запросов
Что делаем:
По базовым запросам:
По направлениям услуг:
- индивидуальная фотосессия
- семейная фотосессия
- love story
- контент для соцсетей
По коммерческим вопросам:
Коммерческие:
Информационные (исключаем или минимизируем):
- идеи
- позы
- как фотографировать
- обучение
Сбор семантического ядра:
Формируем список минус-слов:
5. Подготовка посадочных страниц
Что делаем:
- сильное портфолио
- примеры работ
- описание процесса съёмки
- преимущества
- отзывы (если есть)
Цели этапа:
- повысить релевантность объявлений
- увеличить конверсию из клика в заявку
- сократить путь пользователя до обращения
6. Настройка рекламных кампаний
Основные инструменты:
Основной источник заявок.
- коммерческие и среднечастотные запросы:
- узкая география — Минск
- фокус на заявках
(ограниченный бюджет)
- поиск + КМС + YouTube + Gmail
- оптимизация под лиды
- догон пользователей, которые смотрели портфолио
Имиджево + ремаркетинг.
- визуальные баннеры с примерами работ
- возврат пользователей, которые были на сайте
- укрепление доверия
7. Креативы и тексты объявлений
Что делаем:
- упор на портфолио и опыт
- индивидуальный подход
- помощь с позированием
- запись на удобную дату
- реальные фотографии работ
- минималистичный стиль
- акцент на эмоции и качество
Цели этапа:
- повысить CTR
- отстроиться от шаблонных объявлений
- увеличить доверие ещё до клика
8. Запуск и первичная оптимизация
Что делаем:
- тестируем разные группы запросов
- тестируем офферы и тексты
- корректируем ставки
- анализируем первые заявки
Настраиваем отслеживание:
9. Аналитика и регулярная оптимизация
Что делаем:
Отслеживаем KPI:
- отключаем неэффективные запросы
- усиливаем кампании с лучшим CPL
- перераспределяем бюджет
Цели этапа:
- стабилизировать поток заявок
- повысить рентабельность рекламы
- удержать CPL в рамках бюджета
Выгрузка по заявкам:
10. Отчётность и рекомендации
Что делаем:
- формируем ежемесячный отчёт
- анализируем эффективность по услугам
- даём рекомендации по масштабированию
Вывод по проекту
- Частный фотограф получил стабильный поток заявок из Google Ads — 25–35 в месяц
- Реклама разделена по услугам, поэтому видно, какие съёмки приносят обращения
- Стоимость заявки удерживается в рамках бюджета за счёт регулярной чистки запросов
- Структура кампаний и аналитика настроены — проект готов к масштабированию
Для частного специалиста реклама стала предсказуемым источником клиентов, а не разовым экспериментом.