Исходные данные
Клиент — частный фотограф в Минске. Основные направления работы:
- Индивидуальные фотосессии
- Семейные фотосессии
- Love Story
- Контент для соцсетей
До запуска рекламы клиенты приходили в основном из Instagram и по рекомендациям. Контекстная реклама ранее либо не использовалась, либо давала нестабильный результат.
Задачи от клиента
- Получать стабильные заявки на фотосессии
- Работать в рамках ограниченного рекламного бюджета
- Привлекать платёжеспособных клиентов, а не просто трафик
Ожидания клиента: ≈ 25–35 заявок в месяц с контекстной рекламы
Бюджет и география
Рекламный бюджет: 2 000 BYN
Общий бюджет2 000 BYN / месяц
- География: Минск
- Срок: 1 месяц
Анализ ниши
Услуги фотографа в Минске — ниша со средней конкуренцией, при этом:
- Стоимость клика ниже, чем в услугах ремонта или медицины
- Много нецелевых запросов (бесплатно, идеи, фото для вдохновения)
Средняя стоимость клика по горячим запросам:
1,2–2,5 BYN«фотограф минск»
1,5–3 BYN«фотосессия минск»
Основной риск: слив бюджета на нецелевые клики, поэтому особый упор был сделан на чистку семантики.
1. Анализ бизнеса, ЦА и задач клиента
Что делаем:
1Изучаем нишу
- частные фотосессии
- персональный бренд фотографа
- визуальный контент как услуга
2Анализируем целевую аудиторию
- Частные клиенты
- Индивидуальные фотосессии
- Семейные фотосессии
- Love Story
- Предприниматели и эксперты
- Контент для соцсетей
- Персональный бренд
- Пары / девушки 20–35 лет
3Определяем воронку принятия решения
- Поиск фотографа
- Просмотр портфолио
- Сравнение
- Заявка
- Бронирование даты
Цели этапа:
- понять, кто основной платёжеспособный клиент
- определить мотивацию выбора фотографа
- понять, какие услуги приоритетны для рекламы
2. Аналитика сайта и конкурентный анализ
Что делаем:
1Аудит сайта
- Структура страниц услуг
- Визуальное восприятие портфолио
- Скорость загрузки
- Мобильная версия
- Наличие и удобство форм заявки
- Кнопки связи (телефон / мессенджеры)
2Анализ конкурентов в Минске
- как подают портфолио
- какие офферы используют
- какие цены и форматы фотосессий
- наличие контекстной рекламы и УТП в объявлениях
Цели этапа:
- выявить точки роста сайта
- понять, какие триггеры использовать в рекламе
- сформировать более сильное предложение, чем у конкурентов
3. Формирование позиционирования и УТП
Что делаем:
1Формируем позиционирование частного фотографа
- Индивидуальный подход
- Живые, эмоциональные кадры
- Помощь с позированием
- Опыт работы и готовые примеры работ
2Разрабатываем ключевые рекламные месседжи
- «Фотосессии в Минске под ключ»
- «Помощь с образами и позированием»
- «Индивидуальные и семейные съёмки»
- «Фотографии для личного бренда и соцсетей»
Написание объявлений, релевантных для групп:
Цели этапа:
- чётко понимать, что транслировать в рекламе
- выстроить единый стиль сообщений
- повысить доверие ещё до перехода на сайт
4. Сбор семантики и кластеризация запросов
Что делаем:
1Собираем семантическое ядро
По базовым запросам:
- фотограф минск
- фотосессия минск
По направлениям услуг:
- индивидуальная фотосессия
- семейная фотосессия
- love story
- контент для соцсетей
По коммерческим вопросам:
- цена
- заказать
- запись
- стоимость фотосессии
2Разделяем запросы на
Коммерческие:
- заказать фотографа минск
- фотосессия минск цена
Информационные (исключаем или минимизируем):
- идеи
- позы
- как фотографировать
- обучение
Сбор семантического ядра:
Формируем список минус-слов:
- бесплатно
- курсы
- обучение
- вакансии
- фотоаппарат
- идеи
5. Подготовка посадочных страниц
Что делаем:
1Определяем посадочные страницы под
- Индивидуальные фотосессии
- Семейные фотосессии
- Контент для соцсетей / персонального бренда
2Прорабатываем страницы под конверсию
- сильное портфолио
- примеры работ
- описание процесса съёмки
- преимущества
- отзывы (если есть)
Цели этапа:
- повысить релевантность объявлений
- увеличить конверсию из клика в заявку
- сократить путь пользователя до обращения
6. Настройка рекламных кампаний
Основные инструменты:
- 1. Google Ads — Поиск
- Основной источник заявок.
- коммерческие и среднечастотные запросы:
- фотограф минск
- фотосессия минск цена
- узкая география — Минск
- фокус на заявках
- 2. Google Ads — Performance Max
- (ограниченный бюджет)
- поиск + КМС + YouTube + Gmail
- оптимизация под лиды
- догон пользователей, которые смотрели портфолио
- 3. Google Ads — КМС
- Имиджево + ремаркетинг.
- визуальные баннеры с примерами работ
- возврат пользователей, которые были на сайте
- укрепление доверия
7. Креативы и тексты объявлений
Что делаем:
1Разрабатываем тексты объявлений
- упор на портфолио и опыт
- индивидуальный подход
- помощь с позированием
- запись на удобную дату
2Разрабатываем медийные креативы
- реальные фотографии работ
- минималистичный стиль
- акцент на эмоции и качество
Цели этапа:
- повысить CTR
- отстроиться от шаблонных объявлений
- увеличить доверие ещё до клика
8. Запуск и первичная оптимизация
Что делаем:
- тестируем разные группы запросов
- тестируем офферы и тексты
- корректируем ставки
- анализируем первые заявки
Настраиваем отслеживание:
- Отправка формы
- Клики по телефону
- Обращения в мессенджеры
9. Аналитика и регулярная оптимизация
Что делаем:
- Отслеживаем KPI:
- Клики
- CTR
- CPL (стоимость заявки)
- Конверсию сайта
- отключаем неэффективные запросы
- усиливаем кампании с лучшим CPL
- перераспределяем бюджет
Цели этапа:
- стабилизировать поток заявок
- повысить рентабельность рекламы
- удержать CPL в рамках бюджета
Выгрузка по заявкам:
10. Отчётность и рекомендации
Что делаем:
- формируем ежемесячный отчёт
- анализируем эффективность по услугам
- даём рекомендации по масштабированию