Исходные данные проекта
Запрос клиента
На старте работ клиент обратился с конкретной задачей:
Получать 40–50 заказов в месяц из контекстной рекламы при контролируемой стоимости заказа и равномерной загрузке магазина без резких просадок.
Дополнительно клиенту было важно:
- привлекать платёжеспособную аудиторию, готовую покупать онлайн
- распределить рекламу по категориям, а не «лить всё в одну кампанию»
- понять, какие группы товаров реально приносят прибыль
Рекламный бюджет
Средний бюджет: ≈ 3 000 BYN / месяц
Подготовительный этап и аналитика
Что сделали:
Выделили приоритетные категории:
- Люстры
- Потолочные светильники
- Уличное освещение
- Структура каталога
- Фильтры
- Карточки товаров
- Скорость загрузки
- Цели «покупка»
- Отслеживание заказов
- Связка рекламных систем с аналитикой
Сайт был готов к рекламе, но требовалась более точная сегментация трафика и распределение бюджета по категориям.
Сбор семантики и стратегия
Что сделали:
- «купить люстру»
- «потолочные светильники цена»
- «уличное освещение для дома»
- Коммерческие
- покупка, цена, доставка
- Около-коммерческие
- подбор, выбор
- бесплатно
- своими руками
- ремонт
- схемы
Удалось убрать нерелевантный трафик и сфокусироваться на пользователях с реальным намерением купить.
Построение структуры рекламных кампаний
- Отдельные кампании
- Под каждую категорию освещения
- Разделение по типам запросов
- Внутри категорий
- Отдельные объявления
- Под разные сценарии
- Быстрый выбор
- Покупка по акции
- Подбор под интерьер
Такая структура позволила гибко управлять ставками и быстро оптимизировать рекламу.
Запуск рекламных кампаний
Используемые инструменты:
- Google Ads Поисковые кампании Товарные кампании (Google Shopping) Performance Max (под каталог)
- Яндекс Директ Поисковые кампании Динамические объявления по каталогу
Результаты за 7 месяцев
Средние показатели в месяц:
Финальные показатели:
Динамика по проекту
- Этап тестирования
- В первые 1–2 месяца шёл этап тестирования и оптимизации
- Стабилизация
- С 3 месяца показатели стабилизировались: стоимость заказа снизилась, выросла доля заказов из приоритетных категорий
- Стабильный поток
- К 5–6 месяцу проект вышел на стабильный поток заказов без резких скачков бюджета
Оптимизация и масштабирование
Что делали регулярно:
- отключали неэффективные ключевые фразы
- перераспределяли бюджет в пользу категорий с лучшей окупаемостью
- усиливали товарные кампании
- тестировали новые форматы объявлений
Результаты начали улучшаться после анализа эффективности категорий и перераспределения бюджета и внимания на них. Таким образом, со временем число конверсий стало больше, что стало соответствовать требованиям клиента.
Итоговые выводы
- Достигнута цель 40–50 заказов в месяц из контекстной рекламы
- Стоимость заказа удерживалась в пределах целевых значений
- Реклама распределена по категориям с понятной эффективностью
- Клиент получил прозрачное понимание, какие группы товаров приносят прибыль
Стабильный поток заказов 42–55 в месяц с контролируемой стоимостью