Запрос клиента
Клиент обратился с запросом, характерным именно для франшиз:
Ключевые ожидания клиента:
- получать 1 целевого лида в месяц
- отсечение нецелевой аудитории (работа, вакансии, дешёвые франшизы)
- заявки от людей с предпринимательским мышлением
- понятная аналитика: откуда приходят реальные партнёры
Рекламный бюджет
Google Ads2 500 BYN / месяц
Исследование целевой аудитории
Что делаем:
1Выделяем ключевые сегменты ЦА
2Анализируем мотивацию
3Фиксируем барьеры
Анализ сайта и воронки принятия решения
Что делаем:
1Аудит страницы франшизы
2Проверяем
- формы заявок
- призывы к действию
- наличие ответов на ключевые вопросы
3Анализируем путь пользователя
Формирование инвестиционного оффера
Что делаем:
1Формируем чёткий оффер для рекламы
2Подготавливаем несколько углов подачи
Работа с запросами и намерением
Что делаем:
1Сбор запросов по
- франшизам общепита
- инвестициям в бизнес
- готовому бизнесу
2Разделяем аудиторию по уровню готовности
3Формируем расширенный список минус-слов
Построение структуры рекламных кампаний
Что делаем:
1Отдельные кампании под
2Разные объявления под разные стадии принятия решения
Запуск рекламных инструментов
Используемые инструменты:
- Основной источник горячих заявок
- Запросы с явным инвестиционным намерением
- Поиск потенциальных партнёров через поведенческие сигналы
- Охват аудитории, интересующейся бизнесом и инвестициями
- Догрев аудитории
- Баннеры с цифрами, фактами, преимуществами франшизы
- Работа с региональными и бренд-ориентированными запросами
Настройка аналитики и квалификации лидов
Что делаем:
1Настраиваем отслеживание
2Анализируем заявки
- соответствие бюджету
- опыт
- реальный интерес
Оптимизация и масштабирование
Что делаем:
- отключаем источники с нецелевыми заявками
- усиливаем кампании с лучшими лидами
- тестируем разные офферы и формулировки
- постепенно масштабируем бюджет
Отчётность и стратегия роста
Что делаем:
1Формируем ежемесячный отчёт по трафику, заявкам и их качеству
2Даём рекомендации по росту
- доработке сайта и посадочных страниц
- масштабированию рекламы на прибыльные направления
- расширению на новые регионы
Отчет о качестве заявок для клиента на примере одного из месяцев работы:
Вывод по проекту
Продвижение франшизы общепита требует:
- Глубокой работы с целевой аудиторией
- Отсечения нецелевого спроса
- Упора на доверие и экономику бизнеса
Именно поэтому рекламная стратегия строится не вокруг кликов, а вокруг качества заявок.