Запрос клиента
Клиент обратился с запросом, характерным именно для франшиз:
Получать ограниченное, но качественное количество заявок от потенциальных партнёров, заинтересованных в покупке франшизы, с пониманием стартовых инвестиций и формата бизнеса.
Ключевые ожидания клиента:
- получать 1 целевого лида в месяц
- отсечение нецелевой аудитории (работа, вакансии, дешёвые франшизы)
- заявки от людей с предпринимательским мышлением
- понятная аналитика: откуда приходят реальные партнёры
Рекламный бюджет
Рекламный бюджет: 2 500 BYN
Исследование целевой аудитории
Что делаем:
- Действующие предприниматели
- Инвесторы, ищущие готовый бизнес
- Люди с опытом в общепите
- Покупатели франшиз впервые
- Масштабирование бизнеса
- Пассивный доход
- Открытие ресторана под известным брендом
- Страх рисков
- Непонимание экономики
- Сомнения в поддержке франчайзера
Анализ сайта и воронки принятия решения
Что делаем:
- Структура
- Блоки доверия
- Презентация финансовой модели
- формы заявок
- призывы к действию
- наличие ответов на ключевые вопросы
- Первый заход
- Изучение условий
- Заявка
Формирование инвестиционного оффера
Что делаем:
- Формат франшизы
- Объём инвестиций
- Поддержка партнёров
- Окупаемость
- Для инвесторов
- Для предпринимателей
- Для опытных рестораторов
Франшизу покупают цифрами и уверенностью, а не эмоциями.
Работа с запросами и намерением
Что делаем:
- франшизам общепита
- инвестициям в бизнес
- готовому бизнесу
- Горячие (ищут франшизу)
- Тёплые (ищут бизнес)
- Холодные (интересуются инвестициями)
- работа
- вакансии
- бесплатные франшизы
- обучение
Построение структуры рекламных кампаний
Что делаем:
- Франшизу общепита
- Инвестиционные запросы
- Брендовые запросы
- «Открой пиццерию по франшизе»
- «Готовый бизнес с поддержкой»
- «Инвестиции в общепит»
Повысить релевантность объявлений и качество лидов.
Запуск рекламных инструментов
Используемые инструменты:
- Google Ads — Поиск
- Основной источник горячих заявок
- Запросы с явным инвестиционным намерением
- Google Ads — Performance Max
- Поиск потенциальных партнёров через поведенческие сигналы
- Охват аудитории, интересующейся бизнесом и инвестициями
- Google Ads — КМС (медийная сеть)
- Догрев аудитории
- Баннеры с цифрами, фактами, преимуществами франшизы
- Яндекс Директ — Поиск
- Работа с региональными и бренд-ориентированными запросами
Настройка аналитики и квалификации лидов
Что делаем:
- Отправки форм
- Звонков
- Взаимодействий с ключевыми блоками
- соответствие бюджету
- опыт
- реальный интерес
Корректируем рекламу на основе качества лидов.
Оптимизация и масштабирование
Что делаем:
- отключаем источники с нецелевыми заявками
- усиливаем кампании с лучшими лидами
- тестируем разные офферы и формулировки
- постепенно масштабируем бюджет
Отчётность и стратегия роста
Что делаем:
- Количеству заявок
- Стоимости лида
- Качеству обращений
- доработке сайта
- масштабированию рекламы
- расширению регионов
Отчет о качестве заявок для клиента на примере одного из месяцев работы:
Вывод по проекту
Продвижение франшизы общепита требует:
- Глубокой работы с ЦА
- Отсечения нецелевого спроса
- Упора на доверие и экономику бизнеса
Именно поэтому рекламная стратегия строится не вокруг кликов, а вокруг качества заявок.