Исходные данные проекта
Запрос клиента
На старте работ клиент сформулировал следующую задачу:
Запустить стабильный канал продаж из Google Ads и получать 35–45 заказов в месяц при контролируемой стоимости заказа, с упором на продвижение конкретных товаров и категорий.
Дополнительно клиенту было важно:
- сделать основной упор на товарные кампании
- продвигать как популярные модели, так и маржинальные позиции
- получить понятную аналитику по эффективности каждого товара
Рекламный бюджет
Средний месячный бюджет: ≈ 3 000 BYN
Аналитика и подготовка
Что сделали:
Выделили основные категории:
- Дрели
- Шуруповёрты
- Болгарки
- Наборы инструментов
- определили товары с наибольшим спросом и маржинальностью
- структуру каталога
- карточки товаров
- наличие цен, характеристик и наличия
Подготовка товарного фида
Что сделали:
- Названия товаров
- Описания с ключевыми характеристиками
- Категории Google
- Атрибуты (бренд, тип инструмента, назначение)
- товары без наличия
- товары с минимальной маржой
Фид стал основным источником трафика и позволил продвигать конкретные товары напрямую в поисковой выдаче.
Сбор семантики
Что сделали:
- купить шуруповёрт
- дрель цена
- электроинструмент купить
- аренда
- ремонт
- инструкция
- бесплатно
- б/у
Структура рекламных кампаний
Реализация:
- Товарные кампании
- отдельные кампании под ключевые категории инструментов
- отдельные группы по брендам и типам товаров
- Поисковые кампании
- кампании по основным категориям
- отдельные группы под брендовые и модельные запросы
Такая структура позволила управлять ставками на уровне конкретных товаров и быстро отключать неэффективные позиции.
Запуск рекламных кампаний
Используемые инструменты (только Google Ads)
- Товарные кампании (Google Shopping) — основной источник заказов. Пользователь сразу видел:
- Товар
- Цену
- Наличие
- Магазин
- Поисковая реклама — использовалась для:
- категорийных запросов
- брендовых и модельных запросов
- поддержки товарных кампаний
Результаты за период работы
Средние показатели в месяц:
Оптимизация и масштабирование
Что делали на постоянной основе:
- анализировали эффективность отдельных товаров
- отключали позиции с низкой окупаемостью
- увеличивали ставки на товары с высоким спросом
- расширяли фид за счёт новых категорий
- тестировали разные стратегии ставок в товарных кампаниях
Основную прибыль начали приносить ограниченное количество категорий и моделей, на которые был перераспределён основной бюджет.
Итог по проекту
- Google Ads стал основным каналом продаж для магазина
- Товарные кампании обеспечили стабильный поток заказов
- Стоимость заказа удерживалась в рамках, комфортных для бизнеса
- Клиент получил прозрачную систему рекламы с понятной аналитикой по каждому товару