Контекстная реклама для онлайн-образовательного проекта

Запрос клиента

Клиент обратился с задачей:

Основные ожидания:

• заявки от мотивированной аудитории
• акцент на онлайн-формат обучения
• контроль стоимости заявки
• прозрачная аналитика

Стартовые вводные

Рекламный бюджет

Целевые показатели (на старте)

Этап 1. Аналитика и подготовка

Что было сделано:

• анализ текущего спроса на онлайн-обучение
• сегментация аудитории:

• анализ точек принятия решения (цена, формат, результат)

Дополнительно:

• проверены формы заявок

Настроены цели:

Анализ целевой аудитории:

Этап 2. Проработка структуры спроса

Вместо общей семантики была выбрана логика по намерениям:

Семантическое ядро этого проекта:

Этап 3. Структура рекламных кампаний

• поисковые кампании по типам запросов
• Performance Max для расширения охвата
• отдельные кампании под онлайн-формат

• поисковые кампании
• РСЯ для формирования спроса
• отдельные группы под родительскую аудиторию

Этап 4. Запуск рекламы

Основные акценты в объявлениях:

Сбор объявлений релевантных:

Используемые форматы:

• адаптивные поисковые объявления
• графические объявления в сетях
• товарные элементы (как карточки услуг)

Этап 5. Оптимизация

В процессе работы:

• отключены неэффективные запросы
• перераспределён бюджет в пользу кампаний с заявками
• усилены объявления с лучшим CTR
• оптимизированы показы по времени суток

Результаты

Средние показатели в месяц:

Что удалось достичь

Вывод по проекту

• Сформирован стабильный поток заявок
• Получены заявки от целевой и мотивированной аудитории
• Реклама стала управляемой и масштабируемой
• Проект получил задел на рост в высокий сезон