Запрос клиента
Клиент обратился со следующим запросом:
Цели на старте:
- 25–35 целевых заявок в месяц
- заявки с реальным запросом на покупку или подбор
- контролируемая стоимость лида
- работа только через Google Ads
Рекламный бюджет
Google Ads (поиск + Performance Max)4 000 BYN / месяц
Общий бюджет4 000 BYN / месяц
Исследование бизнеса и спроса
Что делаем:
1Анализируем специфику ниши
2Определяем типы клиентов
3Анализируем поведение клиента. Воронка продаж
Аудит сайта и готовности к B2B-трафику
Что делаем:
1Проверяем
2Анализируем формы заявок
3Проверяем мобильную и десктоп-версии
Формирование стратегии привлечения
Особенность ниши:
Составление релевантных заголовков для каждого сегмента целевой аудитории:
Стратегия:
Работа с поисковыми запросами
Что делаем:
1Сбор запросов по
2Разделение запросов по намерению
3Формирование расширенного списка минус-слов
Финальный сбор семантики для каждой группы объявлений:
Построение структуры рекламных кампаний (Google Ads)
Структура аккаунта:
- отдельные кампании по категориям оборудования
- отдельные кампании по брендам
- отдельные группы под артикульные запросы
- брендовая кампания
Настройка рекламных кампаний (Google Ads)
1Поисковая реклама — основной инструмент
Что используем:
- точное и фразовое соответствие
- объявления с упором на:
Расширения:
2Performance Max (ограниченно)
Задача:
- дополнительный охват профессиональной аудитории
- поиск потенциальных клиентов через поведенческие сигналы
Сбор креативов для Performance Max:
Настройка аналитики
Что настраиваем:
Принцип настройки целей:
Оптимизация рекламных кампаний
Регулярные действия:
- чистка поисковых запросов
- снижение CPC по неэффективным группам
- перераспределение бюджета в пользу категорий с заявками
- корректировки по времени показов (рабочие часы)
Результаты (средние за месяц)
Динамика числа заявок за время работы:
Ключевой вывод кейса
Для магазинов промышленного оборудования контекстная реклама окупается, когда собран точный семантический охват, отсечён нецелевой трафик и налажена аналитика заявок — так вышли на 28–40 обращений в месяц.