Запрос клиента
Клиент обратился со следующим запросом:
Получать стабильные заявки от компаний и частных клиентов, которым необходимы запчасти и комплектующие для промышленного оборудования, без лишнего информационного трафика.
Цели на старте:
- 25–35 целевых заявок в месяц
- заявки с реальным запросом на покупку или подбор
- контролируемая стоимость лида
- работа только через Google Ads
Рекламный бюджет
Месячный бюджет: 4 000 BYN
Исследование бизнеса и спроса
Что делаем:
- Запчасти и комплектующие
- Узкая профессиональная аудитория
- Запросы с чётким техническим назначением
- Сервисные компании
- Владельцы спецтехники
- Предприятия с собственным парком техники
- Поиск по артикулу
- Поиск по модели техники
- Срочная потребность в замене запчасти
Аудит сайта и готовности к B2B-трафику
Что делаем:
- Структуру каталога
- Логичность категорий
- Наличие характеристик и описаний
- Запрос цены
- Заказ звонка
- Быстрая заявка
Формирование стратегии привлечения
Особенность ниши:
В промышленном оборудовании реклама работает не на эмоциях, а на: Точном попадании в запрос Наличии нужной запчасти Скорости реакции
Составление релевантных заголовков для каждого сегмента целевой аудитории:
Стратегия:
- Максимальный упор на поиск
- Работа с низкочастотными, но конверсионными запросами
- Исключение любого информационного трафика
Работа с поисковыми запросами
Что делаем:
- Типам оборудования
- Брендам и моделям
- Артикулам и кодам
- Категориям запчастей
- Срочная покупка
- Подбор аналога
- Запрос цены
- ремонт своими руками
- чертежи
- инструкции
- вакансии
Финальный сбор семантики для каждой группы объявлений:
Построение структуры рекламных кампаний (Google Ads)
Структура аккаунта:
- Google Ads
- отдельные кампании по категориям оборудования
- отдельные кампании по брендам
- отдельные группы под артикульные запросы
- брендовая кампания
Настройка рекламных кампаний (Google Ads)
Что используем:
- точное и фразовое соответствие
- объявления с упором на:
- Наличие на складе
- Быстрый подбор
- Консультацию специалиста
Расширения:
- Номера телефонов
- Быстрые ссылки
- Уточнения
Задача:
- дополнительный охват профессиональной аудитории
- поиск потенциальных клиентов через поведенческие сигналы
Используется аккуратно, с контролем поисковых запросов.
Сбор креативов для Performance Max:
Настройка аналитики
Что настраиваем:
- Заявки через формы
- Клики по телефону
- Отправку запросов цены
- Фиксацию источника лида
Принцип настройки целей:
Оптимизация рекламных кампаний
Регулярные действия:
- чистка поисковых запросов
- снижение CPC по неэффективным группам
- перераспределение бюджета в пользу категорий с заявками
- корректировки по времени показов (рабочие часы)
Результаты (средние за месяц)
Финальные показатели:
Динамика числа заявок за время работы:
Ключевой вывод кейса
Для магазинов промышленного оборудования контекстная реклама эффективна, когда:
- Используется точный поисковый спрос
- Реклама строится вокруг задач клиента, а не общих формулировок
- Оптимизация идёт по качеству заявок, а не кликам